青田高崗 攜手杭發(fā)
水利樞紐工程3X16MW貫流水輪發(fā)電機(jī)組中標(biāo)
說起青田高崗，可能知曉的人并不多，但是隨著浙江省重點(diǎn)項(xiàng)目之一的高崗水利樞紐工程的加快推進(jìn)，使它即將成為享有“石雕之鄉(xiāng)，華僑之鄉(xiāng)”美譽(yù)之稱青田縣的一道亮麗風(fēng)景線。
據(jù)悉，青田高崗水利樞紐工程自去年9月開工以來，現(xiàn)在已經(jīng)完成了一期工程的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，基本完成臨時(shí)圍堰建設(shè)與一期基坑16萬平方米的排水工作，一期圍堰建設(shè)完成后，就將全面進(jìn)入主體工程建設(shè)階段，該工程總投資約15.99億元，建設(shè)工程從2015年9月1日到2019年12月31日，建成后集景觀、航運(yùn)、發(fā)電于一體，屆時(shí)將全面提升青田的城市化建設(shè)品位。
伴隨著青田高崗水利樞紐工程第一期工程的實(shí)施，將規(guī)劃安裝的3臺(tái)套16MW水輪發(fā)電機(jī)組極其附屬設(shè)備采購的招標(biāo)工作便擺到了工程指揮部的議事日程上來了，為了把這個(gè)工程建成一個(gè)造福子孫后代的幸福工程，工程部的人員費(fèi)盡心機(jī)，以“高質(zhì)、高效、優(yōu)價(jià)”為宗旨。以競(jìng)標(biāo)的方式選擇合作者，于是緊跟工程項(xiàng)目的推進(jìn)，一場(chǎng)涉及工程安裝的3臺(tái)套16MW水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備采購競(jìng)標(biāo)悄然在全國發(fā)電設(shè)備廠家中展開。如果說公開招標(biāo)更具有廣泛性，還不如說邀請(qǐng)招標(biāo)更具有嚴(yán)苛性。從民營企業(yè)的投資來說“貨真價(jià)實(shí)、誠信高效”才是真正的選擇。從近10家企業(yè)的遴選，到最后的邀請(qǐng)招標(biāo)，他們?cè)谠偃龣?quán)衡的基礎(chǔ)上，最后確定了包括“杭發(fā)”在內(nèi)的三個(gè)制造廠家。
雖說是邀請(qǐng)招標(biāo)，但業(yè)主提出的條件是嚴(yán)厲的，從企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量體系、銷售業(yè)績(jī)、資金保障、經(jīng)營狀況等等，都具有嚴(yán)格的要求，面對(duì)這一切，杭發(fā)的經(jīng)營者，陷入了深深的思考抉擇之中，承接與放棄都有充分的理由。但是面對(duì)杭發(fā)的“十三五規(guī)劃”開局起步，面對(duì)杭發(fā)投入新廠房的客觀現(xiàn)實(shí)，面對(duì)杭發(fā)百年打造的戰(zhàn)略推進(jìn)，承接是必然的選擇，，別無退路可走，雖說業(yè)主提出的條件極為苛刻，對(duì)杭發(fā)的挑戰(zhàn)顯而易見，但杭發(fā)為了這一搏，應(yīng)該做出艱辛的奮斗和努力，要用自己的“信心、信譽(yù)、信用”架起了與業(yè)主互信互為互利的橋樑，爭(zhēng)取在與青田高崗的攜手中更好地展現(xiàn)杭發(fā)的新形象。
為了實(shí)現(xiàn)這一切，杭發(fā)確實(shí)把它落實(shí)到了自己的行動(dòng)中，用“真心、誠心、細(xì)心”打動(dòng)了業(yè)主，使業(yè)主重新認(rèn)識(shí)杭發(fā)，認(rèn)準(zhǔn)杭發(fā)、認(rèn)定杭發(fā)。說實(shí)在的，由于企業(yè)發(fā)展變遷的原因，使業(yè)主開始對(duì)杭發(fā)存在著一些疑慮，但是為了打消業(yè)主對(duì)杭發(fā)的偏見，從公司最高決策者到經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從中高層管理人員到普通員工，都積極努力，用實(shí)際行動(dòng)來證明杭發(fā)的聲譽(yù)和實(shí)力，自2015年3月開始，當(dāng)聞?dòng)嵾@項(xiàng)工程啟動(dòng)的消息后，曾使杭發(fā)的經(jīng)營人員為之振奮，但與之反差的“不看好”，又陷入了莫名的失落之中，怎么辦？一種糾心的情緒不斷在經(jīng)營人員心中蕩漾。作為公司經(jīng)營最高決策的總經(jīng)理，這時(shí)心里比誰都更清楚，在承接與放棄之間的孰輕孰重，對(duì)當(dāng)今的杭發(fā)至關(guān)重要，于是當(dāng)即組織了經(jīng)營線的精兵強(qiáng)將，展開了一場(chǎng)“交心、交流、交友”的攻堅(jiān)戰(zhàn)，時(shí)任總經(jīng)理助理、市場(chǎng)營銷處處長(zhǎng)洪國剛一馬當(dāng)先，積極行動(dòng)，開啟了與業(yè)主交流的平臺(tái)，為盡快取得業(yè)主對(duì)杭發(fā)的新認(rèn)識(shí)，他踏訪業(yè)主不間斷，在杭發(fā)與青田高崗間留下了辛勞奔波的身影。在7、8次的交流中，一次比一次更深入，一次比一次更全面，從業(yè)主的咨詢到需求，從投資到建設(shè)，涉及經(jīng)營的一個(gè)個(gè)難點(diǎn)、疑點(diǎn)，他都一一認(rèn)真解答，有時(shí)為了解答業(yè)主的問題，他甚至直赴高崗與業(yè)主進(jìn)行當(dāng)面接洽，為了更好地表達(dá)杭發(fā)人的誠意、善意，他認(rèn)真策劃并組織，明確了由倪建利為項(xiàng)目負(fù)責(zé)，并與黃建富、田又其等一起商定辦法，他們用了10個(gè)日夜的苦戰(zhàn)，高質(zhì)量編制了項(xiàng)目的投標(biāo)文件資料，贏得了專家評(píng)委的一致好評(píng)，“功夫不負(fù)有心人”，在公司團(tuán)隊(duì)的不懈努力中，終于打動(dòng)了業(yè)主，逐步改變了對(duì)杭發(fā)的一些成見。
當(dāng)然，僅僅從溝通接洽的過程中，并不能完全打消業(yè)主的疑慮，俗話說得好，“百聞不如一見”，為了驗(yàn)證杭發(fā)所作的承諾，青田高崗水利樞紐工程有限公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理率部于2015年12月19日專程趕赴杭發(fā)，對(duì)新建中的杭發(fā)進(jìn)行實(shí)地考察，看到日趨完善的新杭發(fā)雛形，業(yè)主信服了，相信杭發(fā)完全有能力有水平承擔(dān)起3套16MW水輪發(fā)電機(jī)組的加工制造。
說是說，做是做。但是究竟“花落誰家”的事，還真不好猜測(cè)。一場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，正等著杭發(fā)去應(yīng)對(duì)。今年1月15日下午，由公司總經(jīng)理孟中惠和公司總工程師王寅華、市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)洪國剛、營銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人倪建利一行四人，急速趕赴青田，在度過了一個(gè)非同尋常的不眠之夜后，第二天，他們及時(shí)把投標(biāo)文件送達(dá)了浙江省青田高崗水利樞紐公司的投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，靜候揭標(biāo)的消息。
這是對(duì)他們四個(gè)人來說，除了期待、盼望，什么心思也沒有，“度時(shí)如月，度日如年”的滋味使他們?cè)跓熿F騰騰的空間中尋找感覺，當(dāng)他們?cè)诘谝粫r(shí)間聞?dòng)嵑及l(fā)中標(biāo)的喜訊時(shí)，個(gè)個(gè)喜出望外，此時(shí)此刻的愉悅之興，真的難以用語言來表達(dá)。當(dāng)即用微信、短信發(fā)回了杭發(fā)圈，發(fā)到了朋友圈。
不久之后，一份沉甸甸的中標(biāo)通知書送達(dá)了杭發(fā)，接到通知書，在激奮之余，杭發(fā)人想到更多的是如何兌現(xiàn)自己的諾言，“一諾值千金”并不是說在嘴上，而是落實(shí)到行動(dòng)上，要用行動(dòng)來體現(xiàn)、來檢驗(yàn)。
這是3臺(tái)16MW燈泡貫流式水輪發(fā)電機(jī)組及輔助設(shè)備，總重量將達(dá)2200多噸，最大部件直徑13.8米，最大轉(zhuǎn)輪直徑6.9米，這在杭發(fā)歷史上是前所未有的新創(chuàng)舉，不光說是5518.88萬元的合同價(jià)，就是這樣大型的貫流機(jī)組，要完成設(shè)計(jì)、制造、安裝、運(yùn)行的全過程，并非易事，對(duì)杭發(fā)來說確實(shí)是一次新磨練、新突破、新提高。杭發(fā)能全面完成這個(gè)項(xiàng)目，意味著杭發(fā)的生產(chǎn)制造能力再上一個(gè)新臺(tái)階，將能承接制造國內(nèi)外所有該類型的水電機(jī)組。
為了這一切，春節(jié)剛過，公司就將“青田高崗機(jī)組”列為全年的1號(hào)工程，認(rèn)真進(jìn)行落實(shí)。由公司總經(jīng)理親自掛帥，公司常務(wù)副總經(jīng)理、總工程師、市場(chǎng)管理部部長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，并由生產(chǎn)、技術(shù)、總師辦、質(zhì)檢、用戶服務(wù)和專業(yè)設(shè)計(jì)公司的領(lǐng)導(dǎo)、專家共同組成領(lǐng)導(dǎo)小組，下轄三個(gè)工作組和項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行分工落實(shí)。為推進(jìn)青田高崗電站的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作做好了組織、技術(shù)、人員、責(zé)任的充分準(zhǔn)備。
今年2月25日，杭發(fā)在杭州蕭山寶盛賓館召開了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備第一次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)，由業(yè)主單位、省水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院、杭州富水電站技術(shù)開發(fā)有限公司、武漢長(zhǎng)江控制設(shè)備研究所有限公司等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家參加了會(huì)議。在這次會(huì)議上，青田高崗水利樞紐有限公司總經(jīng)理朱彬要求參與青田高崗水利樞紐電站項(xiàng)目的各單位要嚴(yán)格按照招（投）標(biāo)文件、技術(shù)協(xié)議及最終合同來履行各方職責(zé)，確保該項(xiàng)目的順利實(shí)施。參會(huì)的全體人員認(rèn)真聽取了各項(xiàng)介紹，仔細(xì)討論，審查了提供的圖樣，并推薦浙江省水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院黃智勇?lián)卧O(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)主任委員。
時(shí)隔一個(gè)半月，也就是在今年4月12日，杭發(fā)在新落成的新廠區(qū)內(nèi)，主持召開了青田高崗水利樞紐3X16MW水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備第二次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)，這次會(huì)議除了上次參加會(huì)議的單位外，還邀請(qǐng)了浙江江能建設(shè)有限公司、廣州擎天實(shí)業(yè)有限公司等參加。在這次會(huì)上，除了參會(huì)人員認(rèn)真仔細(xì)審查設(shè)計(jì)單位提供的圖樣外，提出了下一步的設(shè)計(jì)任務(wù)，為加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，會(huì)議還推薦浙江省水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院潘利國擔(dān)任設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)主任委員。同時(shí)，進(jìn)一步明確各設(shè)計(jì)單位必須嚴(yán)格按照朱彬總經(jīng)理提出的要求，保質(zhì)保量按時(shí)完成各自的設(shè)計(jì)任務(wù)。這也是杭發(fā)在新廠區(qū)內(nèi)首次舉行的由各方單位和人員參加的一次溝通會(huì)、交流會(huì)、研討會(huì)。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，同樣如此，當(dāng)杭發(fā)在履行“青田高崗水利樞紐”3臺(tái)16MW水輪發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備的營銷合同時(shí)，作為產(chǎn)品制造前沿的技術(shù)設(shè)計(jì)部門首當(dāng)其沖，在接到采購合同協(xié)議書的2天時(shí)間內(nèi)，就立即起草了“協(xié)議疑問詢問書”，使技術(shù)協(xié)議內(nèi)容更為清晰明確，更具操作性。在參加了二次設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)后，先后協(xié)調(diào)起草并與杭州富水電站技術(shù)開發(fā)有限公司簽署完成“青田高崗項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)合同書”，確保高質(zhì)及時(shí)供圖；與調(diào)速器生產(chǎn)廠家進(jìn)行參數(shù)核對(duì)，確保配套調(diào)速器選型正確等等，生產(chǎn)管理部門作為這個(gè)項(xiàng)目加工制造的“主角”，堅(jiān)持“早計(jì)劃、早安排、早落實(shí)”的工作方針，在落實(shí)這個(gè)項(xiàng)目中，抓緊對(duì)機(jī)組圖紙進(jìn)行消化、吸收、細(xì)化。首先編排了機(jī)組大件的加工周期，圍繞12.5米立車和TK6920鏜床兩臺(tái)關(guān)鍵大型設(shè)備各加工節(jié)點(diǎn)進(jìn)行合理、嚴(yán)密的安排，并對(duì)毛坯提出需求時(shí)間；其次針對(duì)該機(jī)組的加工進(jìn)行了鏜刀、絲攻夾頭、銑刀、大型重載車刀等的刀具準(zhǔn)備工作；再者做好了針對(duì)該機(jī)組生產(chǎn)必須的測(cè)量柱、刀架、星形支撐等的輔助工藝裝備，還配置了針對(duì)該機(jī)組生產(chǎn)所需的特殊量具等等，積極為該機(jī)組的早日投產(chǎn)，做好前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
當(dāng)然在杭發(fā)，為了青田高崗水利樞紐的3套16MW水輪發(fā)電機(jī)組的承接履行，不但有沖鋒在前的營銷人員，還有精心設(shè)計(jì)、精心加工、精心裝配、精心服務(wù)的各類員工，以及忙于奔波的后勤人員，像總經(jīng)辦駕駛員諸士華，在杭發(fā)與高崗之間的來回已經(jīng)不下5-6次，有時(shí)日夜兼程，只要經(jīng)營需要，他隨叫隨到，隨時(shí)出車。為了用戶的需要，杭發(fā)的員工舍得付出，舍得奉獻(xiàn)。這就是杭發(fā)員工的精神寫照。
青田高崗，攜手杭發(fā)的序曲已經(jīng)吹響，杭發(fā)人將以自己的聰明才智，為青田高崗水利樞紐工程的建設(shè)增光添彩，讓青田這座美麗的“中國石都”展現(xiàn)新美景、新亮點(diǎn)、新輝煌！
